隨著國家對農村市場重視程度的提高，以及新農村建設的深入推進，這使得眾多地板企業意識到，原先一直游離于企業營銷視線之外的農村市場，如今上有國家支持，下有現實需求，必將成為地板銷售渠道發展的“新藍海”，而且隨著農村市場的不斷完善，一個覆蓋面龐大的地板需求群體將正式浮出水面，農村地區已經成為地板行業的重點發展方向。所以“建材下鄉”也就孕育而生。 http://www.hk-ct.cn/

　　眾多的地板企業是否能夠真正將自己的產品“下鄉”？真正實現“惠農”與陣地擴張的雙贏局面呢？接下來筆者將為大家進行360度全方位解析“木制建材下鄉”。

　　對財政補貼方案千呼萬喚2010年國家加大樓市調控這直接導致地板市場萎縮，加上上游原材料、工人工資、物流費用等不斷上漲，地板企業的壓力越來越大，林海直言目前大莊的產品利潤只有6%左右。14家企業在試點“木制建材下鄉”的時候已經做出自動讓利15%的承諾，這也直接導致大莊“下鄉”純粹屬于賠本買賣。林海表示，企業推廣“建材下鄉”是拉動內需、響應國家惠民政策的舉動，如果國家遲遲不出臺財政補貼政策，單純靠企業自身來推動難度非常之大。

　　同樣是首批試點企業的夢天木門，其負責人也向記者感嘆壓力很大。夢天木門副總裁姚鴻伍稱，目前下鄉工作還沒有正常運營，不過前期研發適合三四級市場的新產品已經投入了不少經費。姚鴻伍告訴記者，如果下鄉15%的補貼全由企業自身來消化，企業基本不會盈利。

　　“建材下鄉工作的關鍵在于財政部出臺的補貼方案，目前企業自降15%的壓力很大，所以希望國家的政策可以早點出臺”。

　　借機拓展三四級市場首先，隨著家居建材行業的高速發展，部分建材品牌企業在一二級城市的布局基本完成，為了占有更大的市場份額，實現全國戰略，不少品牌紛紛將目光投向了更有潛力的三四級市場。加上近年來，原材料等價格上漲、國外市場環境不景氣等原因，擴大內需也變成企業迫切的愿望。