半年過去，行業協會的各種統計數據出爐，建筑及裝潢材料類銷售快速下滑，家具類銷售也陷入低迷，零售額增速均出現負增長。此外，6月份的全國建材家居景氣指數(BHI)也環比下降6.6%，在今年年內首次出現回落。

    樓市政策、產能過剩、通貨膨脹，種種隱憂圍繞著家居界，而到了9月，行業又將進入旺季。這樣嚴峻的大環境、這樣慘淡的銷售額，焦頭爛額的家居廠商如何應對下半年。去年同樣的時間，行業寄望下一年會有一場紅火的盛宴，如今，受上游房產和政策的影響，這種期盼又要延遲到下一年，如此反復經受動蕩的業界能否將自主權握在自己手中？

數據欠樂觀 行業不景氣

    由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心最新發布的統計數據顯示，今年上半年，我國建筑及裝潢材料類零售額同比增速在3月份沖高至12.4%后出現持續下滑，4月份零售額同比增速快速回落至-41.5%，下降了53.9個百分點，5、6月延續上月下滑態勢，零售額同比分別為-19.8%和-22.5%，顯現出明顯的下行軌跡。

    如果這些數字所顯示的現狀還不夠直觀的話，我們不妨參考一下協會的說法。東莞名家具俱樂部秘書長方慧在接受搜房網記者采訪時，表示了對家具產品上半年銷量慘淡的擔憂。她認為，目前行業普遍蕭條，主要原因在于上游房地產政策的影響，同時，賣場加租、材料漲價、通貨膨脹等問題威脅著行業，下半年的形勢也不容樂觀。

    今年以來，家居建材行業銷量下滑的情況引起廣泛關注，普遍認為，這是房產政策調控的結果。但仍有相當一部分從業人員認為，不能簡單看待房產政策對行業的影響，目前的低迷只是調控過程的一個必經階段，最終的結果若是成功，肯定是能使整個行業受益的。

明年復明年 所謂“盛宴”到底何時到來

    不知從何時開始，每當房地產行業出現大的政策變動，就會有人預測，調控之后家居建材行業將能迎來銷售上的“盛宴”。

    然而，所謂“盛宴”遲遲沒有到來，至少沒有像人們想象得那般火熱。

    康尼華整體櫥柜•衣柜總經理李建華告訴記者，這段時間以來，房地產行業的調控政策太頻繁了，開發商、消費者，各方都在觀望，想看看還有沒有更優惠、對自己更有利的政策出臺。

    上游房產市場的變幻莫測，也讓下游的裝修建材行業反應不過來。現在，又有從業人士開始預測，下半年，或許到明年，又會出現一個家居產品的銷售“井噴”。

    對此，李建華有所保留，他認為行業不要寄希望于所謂的“井噴”，下半年樓市的走勢還難以預測，現在談所謂的銷售“盛宴”還為時過早。

下半年旺季穩當為主

    談到如何應對下半年的傳統旺季，記者似乎并沒有收集到比較創新的主意，企業下半年的營銷策略還是大同小異，以穩當為主。

    盡管上半年建材家居類產品銷量下滑，但大部分企業都沒有表現出過分焦慮，他們認為這是行業調整過程中一些正常的起伏。更有些企業認為，樓市和行業不景氣，正是企業回歸本源，好好修煉內功的時機。

    總體來說，大部分從業人士還是對下半年行業回暖抱有信心，盡管旺季促銷暫時看不到什么大動作，但以強勢賣場為主導的大型促銷今年或許會把旺季點燃。

    金海馬、百安居、好百年等大型家居賣場都已經確定會在9月份開展大型促銷活動，屆時，場內各大商家也定會參與其中。正如方慧秘書長所說，現在的情況雖然不容樂觀，所以更需要各方合作攜手，整合行業資源，共同走出困境。

    除此之外，九月開始將會有幾個重要的家具展會，對企業來說也是重要的機遇，以往的經驗告訴我們，將展會與營銷活動結合起來，效果多數事半功倍。蕭條慘淡的上半年過去，行業其實沒有更多的時間去懊惱，更重要的下半年已經來臨，對大部分企業來說，此前的銷售苦果可以干咽，真正決定一年成績的還是下半年的“旺季”。

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