寬不過3厘米的家具封邊條看起來毫不起眼，但踏踏實實做好了，一樣別有洞天，還能培養出“隱形冠軍”。

　　位于常平的華立實業股份有限公司就做到了，而且練成了“獨門生意”——今年廣州亞運會所有家具由其獨家封邊。

　　亞運會不需要封邊條，但亞運家具萬萬離不開封邊條。

　　與LED屏，漢尊沙發“堂而皇之”地進世博會不一樣，華立的封邊裝飾材料是工業原輔料，要登上大盛會的殿堂先得“傍上”一家成品贊助商。華立找到了，這家亞運家具獨家贊助商叫光潤家具，也在東莞。

　　牽手光潤家具對華立來說并不是頭一遭。華立產品六成內銷，珠三角又占到內銷一半。華立實業副總經理王堂新說，“周圍只要是用得上封邊條的，基本上都是我們的合作伙伴，光潤恰好就在華立服務的客戶群中。”

　　搭乘大盛會的快車于華立而言已不是第一次。2008年的北京奧運會上，皇朝家私拿到奧運生活家具獨家贊助商資格，華立提供封邊材料，當上了奧運家具的“原材料優秀供應商”。

　　這次華立又前進了一步：所有亞運家具全部由其提供封邊材料。王堂新回憶說，去年1月華立著手競標光潤亞運家具封邊供應商，競爭對手包括來自德國、東南亞和國內同行。11月，華立脫穎而出，正式簽約。光潤亞運家具的供應商超過30家，封邊條在所有材料中唯一全部由一家公司負責供應。

　　“對比我們一年3.3億平方米的產能來說，亞運家具封邊材料的銷售額占比不大。”王堂新測算的結果是，大概占到10%。“與經濟價值相比，我們更看重的是榮譽。東莞企業能參與家門口的亞運會，我們感到很驕傲。”

　　為了這10%，華立還鄭重其事地另辟一條生產線，產品專供亞運家具，現在已交付了幾批。

　　檢測后盾

　　封邊條雖小，但亞運家具的要求一點也不低。

　　首先是致癌的磷苯二甲酸鹽絕對不能有，甲醛排放量每升要低于0.5毫克，重金屬含量中的鉛含量每公斤不超過90毫克。嚴苛的條件華立悉數達標，背后是其強大的研發和檢測實力在支撐。

　　正式簽約亞運家具封邊供應商前的7月份，華立斥重金建起材料科學實驗室。采訪中，王堂新還專門帶記者參觀了所有實驗室。材料分析檢測、化學分析、力學實驗……目之所及全是清一色高端專用設備。

　　客戶貼上去的封邊材料會不會紫外老化，惡劣環境下的抗撕裂度怎么樣，要不要二次修色？為做到心里有數，華立自己添置封邊設備， “封好了拿到破壞性實驗室里去一點點試”。

　　研發和檢測在華立心中的地位，從樓層分布也可見一斑。整棟華立辦公樓，靠近地面最方便的樓層都留給了研發部和實驗室。客戶登堂入室，華立的產品質量首先烙上一個好印象。

　　材料科學實驗室落成后轉身就被評為省級企業技術中心。王堂新說，亞組委指定的檢測機構來驗廠時，“對實驗室贊不絕口”。

　　借勢打力

　　有別于東莞傳統企業埋頭制造不聞不問的做派，華立對辛辛苦苦掙來的“獨家資格”，很懂得用到營銷和品牌推廣中。

　　在華立會客室，光潤授牌的“亞運家具獨家封邊材料供應商” 被擺上了最顯要處。上月名家具展上，華立的品牌廣告披著“亞運家具獨家封邊材料供應商”的榮譽閃亮登場。廣州國際木工機械、家具配料展上，這塊金字招牌也俘獲了不少眼球。

　　王堂新的目標是，通過這種品牌推廣，將亞運家具的高標準告訴客戶，讓他們對華立制造放心，增強品牌忠誠度。

　　根據2008年的數據，華立封邊條的出貨量是3.3億平方米，如果平鋪起來是330平方公里，能夠覆蓋1/8個東莞。亞洲市場上，華立制造的市場占有率高達60%。在全球的封邊裝飾材料蛋糕中，華立也能分得4.8%的份額，儼然一個不為外界熟識的行業“隱形冠軍”。

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