自受金融危機(jī)的影響以來，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國內(nèi)家具市場競爭越發(fā)激烈。在這種市場大環(huán)境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。由此，家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時代，電子商務(wù)營銷模式聲名鵲起。


目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。為了追求規(guī)�；瘍�(yōu)勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭。家具企業(yè)家具產(chǎn)品以“重展示、耗空間”的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣場可以說是迅速進(jìn)入市場的一條捷徑，隨著賣場擴(kuò)張而擴(kuò)張也成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。除了常見的連鎖賣場外，產(chǎn)業(yè)集群式賣場也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分。


家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時代 主要營銷模式仍以賣場為流通平臺


在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產(chǎn)商開始自建營銷渠道，即主要為直營與加盟兩種方式來直接面對消費(fèi)者。


除此之外，家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費(fèi)者。此銷售渠道可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。


探索創(chuàng)新模式引發(fā)電子商務(wù)營銷模式熱潮


由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。
最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營銷的新寵。開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格讓利給消費(fèi)者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售也有不足，比如低價是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢，但這同時也是把雙刃劍，過低的價格會沖擊家具企業(yè)原有的實(shí)體店銷售渠道。


據(jù)調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購物的一種重要方式。對消費(fèi)者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點(diǎn)。而對企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導(dǎo)購員等許多特點(diǎn)。實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺，達(dá)成商業(yè)模式改革是顯而易見的。


著名調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的一份報告顯示，中國網(wǎng)購市場2008年交易額首次突破千億大關(guān)，一躍達(dá)到1200億元，同比增長幅度高達(dá)128.5%。而另一份針對家居市場的調(diào)查顯示，81%的家居商家在2008年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家在2007年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。綜上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，電子商務(wù)化有著許多優(yōu)點(diǎn)，家居行業(yè)開始發(fā)力競逐網(wǎng)購渠道“大蛋糕”已是不爭的趨勢。

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