對家裝知識有了初步了解之后，“80后”對家的設計將產生強烈渴求，他們會以為按
照自己的思路，能設計出一個無與倫比的家居效果，完全實現內心想要的感覺。
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網絡上及各大家裝公司提供的家裝效果圖成“80后”獲取設計靈感的源泉。業之峰裝
飾在網上建立了容量過千萬的家裝設計案例庫，消費者可免費查閱；各大家裝企業及賣場
聯合推廣自主家裝設計；各大家裝公司建立設計模塊，消費者可在家裝公司設計師引導下
選擇自己想要的設計風格。市場上種種信息都在向消費者灌輸自我操刀設計的靈感，“80
后”渴望通過自己的手來打造家的愿望被滿足。在“80后”面前，設計師往往成為技術支
持的角色，幫助他們解決“疑難雜癥”。
不少家居品牌企業在銷售單品時往往采取整體展示效果，比如為賣一款沙發而打造整
個客廳的樣板間、賣一款床會將整個臥室呈現、賣一個書柜會打造一個書房，在這樣的產
品面前，“80后”將更能找出自己想要的感覺。
趨勢三：精于成本計算
買了房再裝修，“80后”口袋往往不會太殷實，對各個裝修環節的價格都將十分敏感
，就像配一臺電腦，有了總價后會仔細研究主板、CPU、內存、硬盤等都選什么價位的。
因此，那些沒有價格標準、胡亂定價、隨意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都將
在“80后”面前一閃而過。“80后”寧愿花時間到各大市場或超市內淘一些物美價廉的產
品，也不愿意在貌似富麗堂皇，但價格模糊的商家面前停留半刻。
家具排行榜上，紅蘋果家具一直穩居前列，很多消費者或同行不能理解，“他們的家
具看起來挺平常的，為什么就能賣得好？”其中一個很重要的原因就是紅蘋果家具的價格
體系非常穩定，這一點非常受”80后”喜愛。“他們不會出現價格高得離譜的產品，基本
上由那么幾個系列、幾種價格構成，我們很快能明白他們在賣什么、都是多少錢、哪個是
我需要的。”另外，紅蘋果家具總會有少數幾款打折的產品，只講實用功能、對價格十分
敏感的“80后”在這里不會失望。
“80后”不僅十分關注品牌商家價格體系，對家居賣場的價格體系也很敏感。“如果
我們感覺這個賣場里的東西普遍比較貴，而且都要砍價周旋什么的，那我肯定不會去。”
趨勢四：苛求環保性能
家裝環保問題仍是裝修首要關注的問題，“80后”見多識廣，在甄選產品時將有更多
參照指標。曾見到一“80后”家中地板選的是昂貴的實木地板、床選的是價格便宜的鐵床
、沙發是鋼木布藝沙發、桌椅是玻璃塑料的。對整體搭配和風格提出質疑時，“80后”表
示：“雖然我選產品時很注重整體風格搭配，但首先必須是在環保的前提下，再好看的產
品如果不能確定是環保的，我肯定不會用。”
“80后”選擇產品時一定會仔細查看產品和說明書、不斷詢問銷售人員，甚至會回到
家中在網上認真地搜一搜相關資料，直到對產品有了清楚的了解才會購買，在環保問題沒
解決之前是很難形成沖動購物的。愛格板材進入中國之際便打出“新鮮原木制作”的口號
，與意風、百強、東方百盛、貓王等品牌成立愛格軍團，宣傳環保主題，幾年來收獲得盆
滿缽滿。市場實踐證明，環保仍舊是家居消費的重要主題之一。
趨勢五：點點鼠標購物
網上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機、電子配件、電腦等，網絡
已成為“80后”消費的重要場所，盡管家居企業尚沒有在網上建立安全的銷售通道，但不
少“80后”已經開始慢慢向網上購買家居產品靠攏。
看到這一點的企業不是少數。宏耐地板的網上商城經營的如火如荼，TATA木門也將采
取網上銷售與實體店體驗結合的模式開通170家網店，打造家居企業獨特的電子商務模式
。
事實上，家居企業通過網絡做銷售已有一定規模，每月各大家居網站論壇、家居團購
網等網絡平臺會組織各種形式的團購活動，幫助“80后”買到打折的品牌產品。
專家觀點 不要忽視“80后”的高影響力
一個15歲孩子在三代同堂的家庭中，一個月講了多少句話？單獨一個小孩在家里講的
話占50％，另外兩代人講的話占50％，平均到每個人身上，每個大人不如小孩子講得多，
大人講的話里面又有總量60％-70％是關于小孩子的，所以在一個家庭里小孩子話語量占
家庭的80％-85％。如果我們觀察到年輕人這個因素的話，整個家居市場是個老舊市場，
其主流不吻合“80后”消費趨勢，也不吻合“80后”高影響力這個特點。
無論是“80后”自己買房子，或者“80后”父母買的房子，年輕人在家居風格上的發
言權是主導性的。今天我們所面臨的消費者，尤其是相對中高端住房的消費者，特別是改
善型住房的消費者，對于他們來說不是第一次買房，是第二次、第三次甚至是第四次買房
。他們信息對稱化程度高，也就是他們對家居的了解程度大大提高了。可以說，“80后”
思維活躍、想法奇特、要求苛刻，一個不懂得變化、不能跟著他們思想跳躍的企業將很難
讓他們選擇。時尚個性、環保舒適、不斷創新的產品，才能在“80后”占主力的家居消費
市場上贏得主動權。
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