市場(chǎng)觀(guān)察

　　宜家 在第四季度公布了2011年新的財(cái)政年度的開(kāi)始，在新的一年中，他們將舉起價(jià)格利器，推出500多種更低價(jià)格產(chǎn)品。而整體廚房 產(chǎn)品則是重中之重。據(jù)悉，其櫥柜 到內(nèi)飾的全套產(chǎn)品，60%的櫥柜進(jìn)行了降價(jià)，平均降價(jià)幅度高達(dá)20%-30%。對(duì)于這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶的價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)，國(guó)內(nèi)多家知名的櫥柜企業(yè) 卻有不同的看法，最有代表性的一種說(shuō)法是，宜家的櫥柜類(lèi)產(chǎn)品，在中國(guó)的知名度還不高，銷(xiāo)售基數(shù)還很小，若要迅速撼動(dòng)市場(chǎng)，還不容易。從最近一段時(shí)間的市場(chǎng)反應(yīng)看，對(duì)宜家降價(jià)抱支持態(tài)度的消費(fèi)者雖然不少，但心存疑慮的消費(fèi)者也有。 學(xué)校家具網(wǎng) http://www.hk-ct.cn/

　　世界最大的廚房零售商發(fā)力了？

　　按照宜家家居公布的2011新財(cái)年的信息，在過(guò)去的一個(gè)財(cái)年，宜家中國(guó)的銷(xiāo)售額超過(guò)37億元，比去年同期增長(zhǎng)23%。在2011新財(cái)年，宜家將繼續(xù)推出500多款新產(chǎn)品和500多種更低價(jià)格產(chǎn)品。

　　而更讓人關(guān)注的，是其在整體廚房 產(chǎn)品方面的大動(dòng)作。據(jù)悉是經(jīng)過(guò)三年在設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)上的準(zhǔn)備和深入的市場(chǎng)調(diào)研以及入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)后，宜家 才首次在中國(guó)全面推出“完整廚房”產(chǎn)品。其中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)朱昌來(lái)表示：“2011新財(cái)年，宜家價(jià)格最低的櫥柜 每米僅需669元，且一樣擁有25年的品質(zhì)保證。”這比同行平均5年左右的質(zhì)保期明顯要長(zhǎng)許多。

　　同行評(píng)價(jià) 宜家要迅速突破不容易

　　對(duì)于宜家家居強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入整體廚房，而且60%的產(chǎn)品要降價(jià)的消息，多家櫥柜行業(yè)的同行一開(kāi)始的反應(yīng)是：“宜家也要打價(jià)格戰(zhàn)？”一家最近幾年發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁的櫥柜企業(yè) 負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于一套4平方米左右的小廚房來(lái)說(shuō)，一套櫥柜產(chǎn)品能在5000元內(nèi)搞定，宜家的產(chǎn)品確實(shí)有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但也有不少人在了解詳情后則認(rèn)為，宜家要迅速獲得突破仍不容易。一位老牌櫥柜企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面，消費(fèi)者對(duì)宜家櫥柜的認(rèn)識(shí)還不多，在中國(guó)的銷(xiāo)售基數(shù)不大，要迅速突破不容易；另一方面，宜家櫥柜最便宜699元/米的價(jià)錢(qián)并未包含臺(tái)面，也未含設(shè)計(jì)費(fèi)，如果加上這兩部分的費(fèi)用，那宜家櫥柜的定價(jià)估計(jì)應(yīng)該在市場(chǎng)上的中檔水平，和傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不算很明顯。不過(guò)，這位同行也不否認(rèn)，對(duì)于那些有能力與興趣自行設(shè)計(jì)的消費(fèi)者而言，由于節(jié)省了設(shè)計(jì)和安裝的成本，宜家在價(jià)格方面應(yīng)該還是有一定優(yōu)勢(shì)的。

　　消費(fèi)者擔(dān)心 25年質(zhì)保如何保證

　　宜家 的降價(jià)，有不少忠實(shí)粉絲支持，但也有部分準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)櫥柜 的消費(fèi)者，對(duì)宜家的整體廚房 表示出一定程度的擔(dān)心。有消費(fèi)者反映，對(duì)于完全沒(méi)有任何設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，宜家網(wǎng)站上的櫥柜設(shè)計(jì)軟件不太好用，而且網(wǎng)速不夠快，真要在網(wǎng)上設(shè)計(jì)出一套屬于自己的櫥柜不容易。此外，也有消費(fèi)者擔(dān)心由自己在現(xiàn)場(chǎng)量尺寸，由于不夠?qū)�業(yè)，可能會(huì)出現(xiàn)誤差或疏漏的情形，導(dǎo)致櫥柜最終難以成功地安裝，“如果要宜家提供設(shè)計(jì)或上門(mén)服務(wù)的話(huà)，那總體費(fèi)用（與其他品牌櫥柜相比）的優(yōu)勢(shì)就不大了” 。

　　更有消費(fèi)者擔(dān)心宜家整體廚房25年的質(zhì)量保證難以實(shí)現(xiàn)。“我們不太清楚25年質(zhì)量保證是保證到哪一個(gè)程度，是保證櫥柜勉強(qiáng)能用，還是保證櫥柜繼續(xù)好用，比如說(shuō)，櫥柜門(mén)板起泡變形，櫥柜肯定還是可以用的，但是一來(lái)很不美觀(guān)，二來(lái)儲(chǔ)藏物品就不方便了，只是不知道這些是否在保修范圍內(nèi)？”