成立并發(fā)展了由多家知名家具品牌參與的“歐德森聯(lián)盟”，不斷拓展高環(huán)保、高性價(jià)比的板材家具的讓利空間；在平淡的市場環(huán)境中增強(qiáng)內(nèi)功，通過科學(xué)管理實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長；把握時(shí)尚風(fēng)向引領(lǐng)家具時(shí)尚……對(duì)于強(qiáng)力家具董事長張福才來說，今年是忙碌而成功的一年。在智力為王的今天，他的成功范例又一次給業(yè)內(nèi)帶來新鮮啟示。 學(xué)校家具網(wǎng) http://www.hk-ct.cn/
聯(lián)盟壯大價(jià)格更優(yōu)
“今年6月，強(qiáng)力進(jìn)口材家具的銷售額首次超過國產(chǎn)板材家具，我真正感受到歐德森進(jìn)口環(huán)保板材帶給我的成功。”張福才告訴記者，今年，因?yàn)閺?qiáng)力歐德森環(huán)保家具銷量的增長，強(qiáng)力專賣店單位平方米的產(chǎn)出比大大提高了。
引進(jìn)高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、高性價(jià)比的歐德森進(jìn)口環(huán)保板材不僅帶來了家具環(huán)保升級(jí)，還為強(qiáng)力的發(fā)展帶來更強(qiáng)動(dòng)力。他認(rèn)為，強(qiáng)力歐德森環(huán)保板材家具的上升空間很大。張福才介紹，日本的F4星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是每百毫克等于或小于0.3毫克，測試發(fā)現(xiàn)，歐德森板材測試結(jié)果更優(yōu)。目前歐德森聯(lián)盟的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，聯(lián)合起來從德國廠家直接購買刨花板、人造板材，保證了采購量優(yōu)勢(shì)，直接從德國工廠得到5%的價(jià)格優(yōu)惠。與此同時(shí)，直接采購還剔除了中間商的利潤部分，比在國內(nèi)購買進(jìn)口板材的家具廠商主動(dòng)性更強(qiáng)、讓利空間更大。目前，與同類進(jìn)口板材家具相比，消費(fèi)者已享受到更高性價(jià)比的環(huán)保產(chǎn)品。
放手管理珍惜人才
善用人才是強(qiáng)力成功的高招之一。張福才認(rèn)為，人才是企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。今年，強(qiáng)力除了廣招營銷管理人才外，還要避免人才流失，盡力留住有經(jīng)驗(yàn)、有貢獻(xiàn)的老員工。
張福才是一個(gè)懂得管理的老板，他引以為自豪的是，強(qiáng)力公司內(nèi)人員流動(dòng)小，管理人員都能獨(dú)當(dāng)一面。他認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)，空降的人才未必適合，只有在市場中摸爬滾打成長起來的人才，才真正熟悉市場為企業(yè)發(fā)揮作用。張福才對(duì)于為強(qiáng)力做出貢獻(xiàn)的人才一直念念不忘，他告訴記者，當(dāng)年首次成功引進(jìn)人才使強(qiáng)力家具的銷售在1993年-1995年翻了三番。1992年企業(yè)獲得俄羅斯外商投資后，引進(jìn)人才為強(qiáng)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如聘請(qǐng)?jiān)p工部家具質(zhì)監(jiān)站站長擔(dān)任質(zhì)量部工程師，請(qǐng)來北京菜市口商場家具部主任擔(dān)任強(qiáng)力銷售經(jīng)理，從競爭對(duì)手京蘭床具挖來骨干負(fù)責(zé)廣告宣傳，聘請(qǐng)?zhí)旖蛞患液腺Y企業(yè)的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人做總會(huì)計(jì)師，邀來上海沙發(fā)廠、四川長城床具廠的師傅做顧問等。張福才說，在強(qiáng)力發(fā)展史中，這些人才功不可沒。目前，強(qiáng)力家具的全國市場正在逐步拓展，發(fā)展空間將越來越大。
思維超前諳熟時(shí)尚
所謂引領(lǐng)市場潮流并非口號(hào)所能實(shí)現(xiàn)，對(duì)于家具的時(shí)尚設(shè)計(jì)，張福才有著自己的成熟思路。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，他原是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚脈搏的人，從服飾到化妝再到流行色，流行趨勢(shì)他竟然諳熟于心。他還透露，強(qiáng)力每年都會(huì)從歐洲發(fā)布的幾款流行色中選擇板材花色，這些流行色總能受到消費(fèi)者追捧，并因此引得眾多品牌模仿。他說，自然風(fēng)、簡約風(fēng)目前被都市白領(lǐng)所喜愛，強(qiáng)力家具不斷在市場中歷練和發(fā)展，在品牌影響力不斷強(qiáng)大的同時(shí)，設(shè)計(jì)理念也越來越年輕、時(shí)尚了。在強(qiáng)力環(huán)保家具走紅的同時(shí)，今年10月，強(qiáng)力實(shí)木家具也推向市場，其設(shè)計(jì)理念是厚重但不笨重，簡約而不簡單。
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